Zašto moramo naplatiti uzorak naknade za prilagođene stalke za prikaz papira?
Bez obzira na postupak prilagodbe stalaka za prikaz papira u drugim tvornicama, bit će neophodna veza koja će provjeriti. Proces korekcije može vizualno prikazati profesionalnost proizvođača&# 39 i detalje o proizvodu te izravno utjecati na komunikaciju i kontakt između kupaca i prodavača. Međutim, kupci koji su izradili stalke za papir, znat će da se provera naplaćuje, a cijena provizije bit će dvostruko ili nekoliko puta veća od cijene rasutih proizvoda. Iako naš voditelj prvo prikuplja naknadu za uzorak i čeka kupca da izvrši narudžbu, a zatim vraća naknadu za uzorak, ali u ovom trenutku još uvijek ima mnogo kupaca s 10.000 ljudi koji se pitaju: koliko materijala trebate samo za mali uzorak a tako velika tvornica to još uvijek mora naplatiti. Naknada za uzorak. Počeo sam naplaćivati prije narudžbe. Mogu li dobro surađivati?
Međutim, draga moja, znaš li koliko je radnik plaćen dnevno? Kako bi se napravili uzorci, obično nije vrlo jednostavno i potrebna su dva dana, a provjeru ne vrši jedna osoba. Općenito to rade barem dvije osobe. Netko treba pomoći u strukturnoj analizi i rezanju zaslona. Netko treba napraviti ispis dokumenata, a netko mora otići u sobu za uzorke. Za probu je netko mora spakirati ... Radnik koji samo spusti ruke i radi na probi koštat će 100 dnevno, a dvoje ljudi dobit će 400 za dva dana. Uzorci možda nisu vrlo vrijedni, ali materijali su vrijedni, vrijedni su tisak i inkjet tisak, a vrijedniji su napori majstora koji izrađuju uzorke. Ne možete gledati samo materijalno, ali i nematerijalno. To je poput peglanja svrdla na odjeći. Možda ćete koštati 50 centi za jedno glačalo ili 50 centi za dva ili čak deset, jer morate proći postupak. Bušilice nisu vrijedne. Ono što vrijedi je cijena tog postupka.
Ako naša tvornica proizvodi prema rutini, umjesto ponovnog prilagođavanja prema vašim zahtjevima, vjerojatno ćemo pružiti besplatne uzorke, a vi trebate poslati samo teret. Ali ako imate prilagođene zahtjeve, troškovi tvorničke probe mogu biti mnogo veći od pojedinačnih troškova serija. Kao i naši stalci za papir, i jedinična cijena proizvoda može biti na desetke yuana, ali proizvod je moguće prilagoditi stotinama dolara. Budući da moramo ponovno izraditi liniju za rezanje prema crtežima, a zatim potvrditi prikazivanje s kupcem, izmijeniti prikaze, izraditi datoteke zaslona, izraditi upute za instalaciju, a zatim ispisati, izrezati prototip, sastaviti i spakirati . Vrijeme provedeno prije i poslije bit će otprilike tri dana ili duže, mislite li da naša tvornica i dalje može izračunati naknadu za uzorak po cijeni rasute robe?
Evo što su rekli neki nabavljači i prodavači u tvornici:
—— Ovo mora raditi za vrlo jaku tvrtku. Poput našeg pomagača koji radi na pola radnog vremena, i mi ne možemo otvoriti 30 narudžbi godišnje, a iznos kupnje je manji od 2 milijuna američkih dolara. Također me je sram tražiti od drugih da daju besplatne uzorke. Međutim, ako su na zalihi, a vrijednost nije velika, pokušat ću se za to prikladno boriti.
U svakom slučaju, proizvođač zna da ste pravi kupac i neće vas izbaciti.
—— Radim u tvornici. Plata gospodara je pet do šest tisuća juana. Mogu biti majstor modela nekoliko dana. Ako kupac ne izvrši narudžbu, tvornica ga ne može priuštiti.
—— Nikad nisam radio u tvornici. Naravno da ne znam patnju drugih tvornica. Mislite li da je dovoljno samo nekoliko juana za materijale? Tko isplaćuje plaću kupcu, prooferu i ide li još netko na tržnicu kako bi kupio materijale i pobjegao? Pogotovo kad je tržište dalje, gorivo za automobil izgorjet će na desetke yuana.
—— Mnogo je kupnji bilo vrlo loše, a tvornica je ljubazno osigurala besplatne uzorke, no rezultati su ubrzo nestali i kontakt je bio nemoguć. Nabava visokokvalitetne robe treba biti kupnja osobe' Ako niste dobili narudžbu, recite tvornici, tvornica neće imati ništa protiv. Svi razumijete da možda nema narudžbe za uzorak. Ako primite narudžbu, ali smatrate da je tvornica Ako je cijena previsoka, možete je smanjiti u tvornici. Na kraju, još uvijek osjećate da je cijena previsoka. Ako to učinite s drugima, tvornica neće osjetiti ništa. Ono što tvornica najviše mrzi je to što zvuči lijepo kad zatraži model. Model se mora kupiti poput vuka s bijelim očima.
Zapravo, koliko naplaćujemo naknadu za uzorak, nije ključno. Ključno je razumjeti jedni druge i pokazati iskrenost. Ako imamo priliku zajedno izvršiti narudžbu, i dalje ćemo vratiti naknadu za ploču.&# 39 nije lako biti tvornicom, ne zbog ove male naknade za uzorak. Manje prihode je također smanjenje. Utvrđena je barem osnova za suradnju. Ako velik broj kupaca samo zatraži uzorak, a zatim nestane, koliko posla radnici u tvornici moraju izgubiti i kako tvornica djeluje? Naravno, postoje iznimke od konvencionalnih proizvoda koji su općenito dostupni u tvornicama. To oduzima samo puno vremena i ne troši previše radne snage. Prilagođeni proizvodi nisu isto. Voditelj radionice mora ih pažljivo ispuniti. Velika je razlika između izrade jednog komada i izrade stotinu komada. Stoga se još uvijek nadam da će se naši kupci i dobavljači razumjeti i surađivati u win-win situaciji.
